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COURS - Les restrictions verticales


Armel JACQUES
CEMOI, Université de La Réunion,
Faculté de Droit et d’Economie,

Contents


1 Introduction 

2 Double marginalisation

2.1 Le problème de la double marginalisation .  
2.1.1 Hypothèses . 
2.1.2 Résolution .  
2.1.3 Structure intégrée .
2.1.4 Comparaison . 
2.2 Solutions contractuelles possibles . 
2.3 Firmes multiproduits .  
2.3.1 Distributeurs identiques .  
2.3.2 Distributeurs hétérogènes . 
2.3.3 Biens vendus par un cartel . 

3 Efforts promotionnels des distributeurs  

3.1 Un seul distributeur . 
3.1.1 Hypothèses .  
3.1.2 Structure décentralisée . 
3.1.3 Structure intégrée .  
3.1.4 Comparaison .  
3.1.5 Solutions contractuelles . 
3.2 Externalités entre les distributeurs .  
3.2.1 Hypothèses .  
3.2.2 Structure décentralisée .  
3.2.3 Structure intégrée . 
3.2.4 Comparaison .  
3.2.5 Solutions contractuelles .  
3.2.6 Distributeurs di¤érenciés .  
3.3 Double problème d’aléa moral . 

4 Incertitude et partage des risques  

4.1 Distributeurs in…niment averses au risque . 
4.1.1 Concurrence . 
4.1.2 Territoires exclusifs . 
4.1.3 Prix de revente imposé .  
4.1.4 Comparaison des 3 contrats .  
4.2 Neutralité au risque des distributeurs .  
4.3 Degré intermédiaire d’aversion au risque . 

5 Concurrence entre les distributeurs  

5.1 Risque d’opportunisme du producteur .  
5.1.1 Contrat optimal avec engagement .  
5.1.2 Risque d’opportunisme .  
5.1.3 Clause de non discrimination .  
5.1.4 Droit de franchise conditionnel .  
5.1.5 Contrats inobservables .  
5.2 Règlementation des prix de revente imposés .  
5.3 Choix de localisations des distributeurs .  

6 Concurrence entre producteurs  

6.1 Séparation verticale stratégique . 
6.1.1 Illustration : (incomplet) .  
6.2 Aspects stratégiques des territoires exclusifs . 
6.2.1 Concurrence entre distributeurs .  
6.2.2 Territoires exclusifs .  
6.2.3 Choix du mode de distribution . 
6.3 Implications pour la politique de la concurrence . 

7 Distributeurs communs ou indépendants  

7.1 Un distributeur commun maximise les pro…ts de l’industrie .  
7.2 Choix entre les deux modes de distribution .  
7.3 "interlocking" vertical relations .  

8 Contrats d’exclusivité et accès au marché  

8.1 Augmenter les coûts de distribution des concurrents . 
8.2 Concurrence entre les producteurs pour obtenir l’exclusivité .  
8.3 Critique du modèle de Comanor et Frech .  
8.4 Rôle des externalités entre les contrats .  
8.4.1 Pas de contrat d’exclusivité en l’absence d’externalité .  
8.4.2 Réduire la concurrence pour l’obtention des marchés futurs  
8.4.3 Aléa moral . 
8.5 Extraction du surplus de l’entrant potentiel .  
8.5.1 Hypothèses . 
8.5.2 Détermination du contrat optimal . 
 8.5.3 Propriétés du contrat optimal . 
8.5.4 Asymétrie d’information . 
8.5.5 Plusieurs acheteurs .  
8.5.6 Distributeurs stratégiques . 
8.6 Exploiter le manque de coordination des distributeurs .  
8.6.1 Illustration par un exemple .  
8.6.2 Offres discriminatoires .  
8.6.3 Concurrence entre les distributeurs .  
8.6.4 Exclusion partielle . 
8.7 Plusieurs entrants .  
8.8 Protection des investissements .  

9 Etudes empiriques  

9.1 Territoires exclusifs .  
9.1.1 Prix de vente fi…nal . 
9.1.2 Qualité perçue des produits .  
9.2 Séparation entre producteurs et distributeurs .  
9.3 Contrats d’exclusivité . 
9.4 Conclusion .  

10 Conclusion  

11 Principaux points à retenir  

12 Conseils de lecture  



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Ditulis oleh: younes younes - mardi 16 octobre 2012

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